PYME: 7 consejos para hacer mercadotecnia creativa

El bombardeo de mensajes publicitarios es constante, y los consumidores nos hemos vuelto cada vez más inmunes a esa saturación publicitaria. Esto ha provocado que los profesionales se den cuenta que no siempre es necesario realizar desmedidas inversiones de dinero en un anuncio para generar conciencia de marca. Por el contrario, técnicas poco convencionales, como las denominadas marketing de guerrilla, en ocasiones pueden atraer una gran atención hacia la marca, o tráfico a los sitios en Internet, sin la necesidad obligatoria de gastar grandes cifras en medios convencionales.

Estas propuestas, a diferencia de lo que suele suceder con los medios y métodos tradicionales, están al alcance de las Pymes. Pero para que funcionen no vale llamar la atención a toda costa. Cada acción tiene que integrase en el plan de marca, tiene que reflejar la personalidad de la marca, tiene que ser creada y realizada por profesionales.

¿Cómo empiezo a aplicar tácticas de marketing de guerrilla en mi negocio? Lo primero es entender que el marketing de guerrilla, como es marketing, sigue las mismas reglas y precisa de los mismos requerimientos, por tanto es necesario tener un plan de marketing. Sin  embargo, Jay Conrad Levinson, creador del concepto, ofrece los siguientes consejos:

1. Encuentre el drama inherente en su oferta. Algo sobre su producto o servicio debe ser intrínsicamente interesante para que su oferta sea atractiva.

2. Traslade este drama inherente en una ventaja competitiva. La gente compra beneficios, no características del producto. Pero no se exceda y aunque encuentre muchos beneficios conserve un máximo de tres, destacando el más importante.

3. Exprese sus ventajas del modo más creíble posible. No es lo mismo honestidad que credibilidad. Se puede ser totalmente honesto, pero no por ello la gente le creerá. Se debe ir más allá de la honestidad y más allá de la frontera que la publicidad ha creado por su tendencia a la exageración

4. Obtenga la atención de la gente. La gente no presta la atención a la publicidad si no a lo que le interesa. Cuando se logra que la publicidad exprese lo que a la gente le interesa, entonces se obtiene su atención. En este aspecto es muy importante centrase en las ventajas del producto, pues es muy común encontrar ejemplos de publicidad en donde la gente recuerda el contenido del anuncio, pero no la marca que se promueve.

5. Motive a la audiencia a hacer algo. Pídales visitar su empresa, su sitio web, telefonearle, rellenar un cupón, o que soliciten una demostración sin compromiso.

6. Asegúrese de que su comunicación sea clara. Recuerde que la gente no está interesada en comprarle, si no en satisfacer su necesidad, por lo que recordará más o menos la mitad -yo diría que menos- de lo que su publicidad difunde. Evite a toda costa la ambigüedad.

7. Haga una medición de su estrategia de publicidad creativa. Si su anuncio no logra su objetivo estratégico, no sirve, no importa cuanto le guste. Deséchelo y comience de nuevo.

Fuente:
http://gustavoguerrero.blogspot.com/2006/10/pyme-7-consejos-para-hacer.html